我想做app拉新推广项目，不知道去哪里寻找靠谱的一手项目渠道？

想要做好APP拉新项目，最关键的两点：上游优质项目渠道+自己做事的执行力

两者缺一不可。

其中寻找优质项目渠道商是重中之重！也是新手最容易上当、受骗的一步。

APP拉新项目的操作模式主要有两种：

1、平台模式：放单商家（APP公司）将拉新任务交于第三方推广服务商，服务商自行开发APP平台，并以其为载体，将APP拉新任务集中放在平台上，然后下放给代理，通过平台报单、结算。

免费普通平台

主要特点：项目实行等级制、梯度价，可自己发展团队，实现无限裂变，建立管道收益；

主要缺点：项目数量普遍偏少，单价不高，平台稳定性一般，量大吃数据；

适用人群：单量少的入门级新手

付费会员制任务平台

此类平台有一个重要的盈利点：卖“邀请码”，即会员费（代理费），目前见过的收费标准分别为：500,、1000、2800。

对于这类平台的好坏，暂时不做评论，能找到优质的，算你运气好！

3、会员制社交电商平台

既然是会员制，肯定要收费，常见收费标准为198、298、398，平台秉承“自用省钱 分享赚钱”的经营理念，本身是一个综合性的导购型购物平台，APP拉新只是其中的一小块业务，项目比较少，也是梯度价，会员等级越高享有的权益就越多，可自行发展团队，实现无限裂变，建立管道收益；

4、“高额充值+后期返利”

此种玩法是目前的“最高级玩法”，也称“圈钱式玩法”，主要有两大类：

A、由免费→付费，先通过免费模式让客户尝到一定的甜头，然后让其进行高额充值成为平台会员，享受更高权益；

B、直接付费，无免费阶段，想要成为平台会员必须进行高额充值，之后才能享受一定的权益；

目前常见的充值金额：5000、8000、，平台称后期会分阶段将所充值金额返现给直属会员，直到返还完为止（具体暂不做详细说明），此模式类似于这几年市场上非常火的“购物返利模式”。

这种模式表面上看起来很吸引人，甚至有点“天上掉馅饼”的感觉！但是真有这样的好事吗？难道平台方是傻子吗？不过，如果如果你有闲钱，还是可以玩玩，毕竟可以建立团队，实现无限裂变，打造管道收益。

说不定还可以“空手套白狼”！

2、渠道模式：项目商家将APP拉新任务交于第三方推广渠道商（公司），渠道商直接将任务下放给代理，项目实行一口价，报单、结算均通过专业人工客服，项目数量比较多，覆盖面广，单价上具有一定优势。

去哪里寻找优质项目渠道商？

发挥你自己的想象力！

移动互联网时代，信息爆炸，每个人都有一定的言论自由权，因此网络也给了部分为了圈钱的骗子们可趁之机，行业太多潜规则，希望你擦亮眼睛。

首先，我们要明白整个APP拉新行业渠道模式的商业运营逻辑，主要有如下几个角色：

A 放单商家B1 一手渠道 B2 二手渠道 …… C 代理、主持D 做单人

怎样才算一手项目渠道商？举例：一个项目，B1直接从A手中承接的，B1就是一手渠道。

什么样的渠道商才能成为一手渠道？

顶层圈子资源丰富+行业良好的人际关系+背后强大的团队+强大的资金实力

四者缺一不可。

B2从B1手中承接的项目，B2就是二手渠道，以此类催……

同一个项目，一手渠道商客单会比二手渠道商高几毛至几元、几十元不等。

举例：放单商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C

一个项目，A给B1的客单为20元，B1给B2为19元，B2给C1为18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客单，前提是长期合作。

表面上，相同的项目C每单比原来仅多赚了1元，但是细水长流，100单就多赚100元，1000单就多赚1000元。

这是客单低的，客单高的呢？

每单比之前多赚几元甚至几十元，这是个什么概念？自己想象！

那么，如何判断渠道商的项目是一手、二手还是三手？

最关键的点，项目单价：同一个项目，一手渠道的项目客单为全渠道最高，二手、三手的客单都要比它低，有的低几毛、几块，有的低几十块，具体看是什么项目。

如何判断一个渠道商实力强弱呢？

渠道商内部客服数量的多少，这是一个非常重要的点！

客服是做什么的？

专业服务自己的客户(二手渠道、代理等等)，为其提供专业的收单、数据核对、结算等服务。

实力强大的渠道商一般至少安排三个以上的专业客服。

特别说明：部分渠道，所做的项目可能有几十个，但是整个组织内部就1～2个负责人(有些甚至是用的1人多号)，与其说是一个渠道，还不如说其只是个代理而已，事实就是如此！如果你遇到这种情况，建议还是小心为上！如果你只是想短期做做这个项目，也可以和他合作合作，毕竟你只是短期；如果你想长期做，建议重新去找更靠谱的合作，毕竟这关系到你自身的资金利益安全！

更直白点：对于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更优质的渠道商)

温馨提示：这里所说的“实力强大”主要是指“服务到位”！！

当然，还有少部分渠道商，专做精品优势项目，即“项目少，服务好”，这样的渠道商也是很优质的，很多项目都是一手！

一家渠道商够用吗？

如果你只做几个项目，而且这家渠道商的客单、结算都非常稳定，那么OK。

如果你要做的项目很多，那么一家渠道商是完全不够用的。

为什么？

每家渠道商所做的项目都不同，客单也不同。 项目或多或少，客单或高或低，有的渠道商只做精品优势项目；每家渠道商的上游合作商家也不同，项目的稳定程度也不同。

你需要测试，需要对比，然后选出理想的合作方！

就如同女人 买衣服，一定要货比三家。

鸡蛋不要放在同一个篮子里，分散投资，多手准备，降低风险。

不要总想着要去找一手项目、拿一手客单。

想做一件事之前，先想想你自己：能为别人提供多大的价值？别人凭什么要给你高价？你自己有多大的团队？

这些问题都该好好想想。

记住：天上不会掉馅饼。

别人不会无缘无故给你一手客单，除非你有能力，再除非上家是个骗子……

切记：最好不要接私单(个人与个人对接)，结算麻烦、上家易跑路，吃亏的机会多！

因此：如果自己实力一般，同一手渠道商B1合作也是一个不错的选择！

祝你好运

手游的游戏推广渠道有哪些

总体上来说，手游推广有三大渠道：买量、公会和自有量。

如果是个人做CPS，或者在公司做推广员，首先买量不合适，产出比太低。

其次，自建公会或加入公会，也有可能本身就是公会成员，这是一个低成本推广的渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证。

最后是自有量。

这里说的自有量，不是狭义上的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。 下面分几种类型来跟大家分析一下。

第一种：游戏公会

低成本做游戏推广，主要是CPS模式，也就是根据效果而后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成。 这种方式首选公会家族工作室，现在的平台90%都用这种模式在做。

合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台支付公会分成。

怎么去找这些公会？有两种方法，第一种是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。

怎么高效的跟公会达成合作？很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单，这些公会做工作室，利益是第一位的，就是为了赚钱，所以谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。

跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积极性。

再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。

第二种方式：网红主播

最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜。

这样一来，你拿着一个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。

怎么样联系这些主播？

小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分可能是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他可能都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了。

大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；

再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司/娱乐公司，他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如YY，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个比较讲究平台的实力，以及谈判的技巧。

第三种方式：推广加盟

很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中，在网上可能看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成，这就是推广加盟。

如何发展加盟商？注意，这个加盟是免费加盟，就是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广员。

一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广，在这一点上，我们做得显然要更好一点，所有加盟商不仅有分后台，还有平台分站，并且分站可以挂上自己的LOGO。

跟加盟商谈合作和跟公会谈的方式基本差不多，但显然给出去的点位会比公会低。

加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、模式要简单易懂，一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；我们的方式相当于平台授权，可以单游戏推广，也可以平台推广；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，因为他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。

当这些加盟商中开始出现做的比较好的，他们自己也已经赚到了钱，这时你既可以继续以这种方式合作下去，也可以跟他们谈代理，甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的事情，这是游戏平台的另外一种变现方式，具体的可以点看少主子的主页@少主子Game看一下。

第四种方式：网站站长。

提供平台推广端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台支付分成，跟之前的三种方式基本一致，只是对象变成了网站站长。

联系什么类型的站长？找自身变现能力较弱的网站，比如小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱，但是没多少，所以他们都急需找一个稳定的流量变现方法，而现在最好的变现来源可能就是手机游戏了。

具体合作要点：

1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；

2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的体验，比如小说网站，给他增加一个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了一个板块，还可以变现，这就是一个非常好的切入点；3、理念问题，跟站长谈时，有些站长可能没有变现的资源，但却对游戏在思想上比较排斥，所以要跟他分享手游是目前流量变现最快的方法，而且合理合法，安全可靠。套用360老板的一句话：游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险...

第五种方式：自媒体。

自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台支付自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为我们的合作对象。

自媒体的联系方法：直接在相应的平台搜索就可以。

合作要点：

1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；

2、理念，也就是分享游戏变现的方式，这点跟个人站长差不多；

3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的玩法，游戏的攻略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，分析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对比较好谈了。

第六种：信息（包括自媒体）发布网站

合作模式：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度。

目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以免费把信息发布上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了。

以上这些方法，主要讲的是免费的游戏推广方式，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方式。

首先是开服表

合作模式：发布我方平台的开服信息到开服表网站，获得曝光。 开服表的玩家都是特别高质量的玩家，因为只有玩游戏比较资深的玩家才会去找开服表。

联系方法：很简单，直接搜开服表，会有很多开服表的网站。

合作要点：

错峰发布，错开其他运营商的开服高峰，减少竞争，除非你有足够的信心；

统计效果，每个开服表发布的注册链接，均为推广链接，我们可以统计注册和充值，效果好的我们就可以做他的付费广告，更好的提升推广效果；

内容把握，遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力原则”。

第二种是游戏试玩

合作模式：支付试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气。

试玩说白了就是花钱雇人顶人气，像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真实玩家，但是最开始时量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就几个人，玩着没意思。 这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家，试玩平台会发布一些任务，玩到多少级可以领他们网站的金币积分这些，可以兑换一些奖品，这些费用需要我们支付。

联系方法：直接搜索游戏试玩赚钱。

合作要点：只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是我们找人家各种谈，试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可好了，等等。

做的时候要注意两点：

等级规划：观察其他运营商如何设定等级任务，不要完全听取试玩网建议，你可以参考其他网站设置的等级，也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己体验一下，看看一两个小时或者一天可以玩到多少级，根据这个来定玩到多少级给多少钱，这样对自己的平台会比较有利。

作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家的数量和ip，防止作弊。

引导转化：通过有效的宣传手段，尽可能的引导此部分玩家参与平台其他游戏，玩平台的其他游戏就不用再另外支付费用了。

最终总结：

做好游戏推广工作，控制人力成本，提高工作效率，这是任何游戏公司都非常注意的。

上面这些低成本或者不花钱的运营方式，唯一的成本就是人力成本，CPS模式可能需要每天想尽办法去跟人谈，去搞好关系，让人家跟你合作，那应该怎么去提高工作效率？

根据不同的模式提前准备好各种合作方案，谈的过程中把各种情况用笔记本记好，把工作效率提高，比如你自己去推，可能每天只能吸引来10个玩家，但是你用这一天去找5个人帮你推，他们每人每天吸引10个玩家，这一天就是50个玩家。

要记住，如果是平台运营（推广），就不要去做推广员做的事情，要有团队运作的意识，专业的人做专业的事。

创作优质内容，提高可传播性。 这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文，或者高质量的文章内容给他们，他们会非常愿意收，这里面可以夹杂一些自己平台的信息，这样传播效率就会提高。

有选择的操作，不要盲目投入，不管是金钱还是时间。

前面给大家介绍了很多方法，最开始可以选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂。

反对教条主义，学会走自己的新路。 不要完全照搬照抄本文案的内容，操作的过程中一定要多思考，把这些知识转化成自己的，比方说找公会谈合作的方式做的比较好，了解得比较深，你自己是不是也可以成立一个公会？或者那些比较好的方式是不是可以组合着来？这只是举个例子，具体的要在实际操作运营中总结选择。

秒乐游戏：最接地气的手游发行商

众所周知国内手游行业在步入2016年后，市场规模增速持续放缓，随着人口红利的逐步消失，新用户增长率下降，手游行业更加趋于稳定和理性。 同时随着市场集中化趋势的加剧、用户需求要求的提高、用户获取成本增长以及行业竞争环境的加剧，使得国内大多数手游的发行都陷入困局，尤其是自身没有产品和用户的发行商，如何破局显然成为当前亟待解决的难题。

寻求新渠道市场，将是发行的破局之道

传统手游发行主要依赖主流渠道，像UC、应用宝、华为、VIVO等，但随着人口红利的消失、渠道间竞争的加剧、头部APP渠道的分流以及头部手游产品对用户的沉淀，导致主流渠道量下滑严重，同时由于手游产品数量的增多以及核心渠道的集中化明显，单款游戏从主流渠道获取的用户量也较明显的下滑。 要想从主流渠道获取流量，除了要依靠优质的产品，还需要靠谱的商务关系，同时还要给渠道签约对赌保渠道流水。 在此现状下，大部分手游产品仅能获取渠道公开的一波流量，获取持续的用户流量将会难上加难。

兴起于广州帮的买量玩法成就了很多中型发行公司，也成就了很多B级的手游产品，造就了批量月流水过亿的产品。 但随着入局者的增多以及大厂的加入，核心买量渠道的固化以及用户需求的逐步转变，导致目前买量市场竞争激烈，用户成本日益高昂，大部分买量发行商入不敷出，仅能依靠现金流勉强维持，可以预见，未来买量发行商也会集中化明显，大批中小买量发行商将会面临淘汰结局。

现如今，国内发行渠道已经渐渐饱和、竞争也进入了白热化阶段，粗放式或单一用户渠道模式很难再吸引用户。 那么，手游发行该如何破局呢? 作为专注于公会运营领域十余年，成功转型后致力于发行服务的游戏公司，秒乐游戏提出了破局之道，即依托于自身强大的公会资源优势、雄厚的资金和强大的技术支持，以公会为基础，市场为导向，将精细化运营作为突破口，利用纯公会渠道、长尾渠道、BT渠道等差异化渠道来进行有效的发行。

秒乐游戏：最接地气的手游发行商

秒乐游戏是一家集游戏运营，游戏发行，网络主播，语音APP互动娱乐为一体的综合性互联网公司。 创始团队曾就职于趣游、人人网、天拓等一线游戏运营公司，拥有丰富的行业经验和资源。 依托公司雄厚的资金、资源优势，以及母公司10年来专注于公会运营领域所积累的公会资源，聚焦于为手游提供专业的、差异化渠道的手游发行服务。

立足于母公司所沉淀的公会行业地位和优势及其建立起的完整生态链，秒乐游戏可一键将合作游戏分发到800多家手游纯公会、10多家手游纯公会平台上。 目前秒乐游戏已成功独家联运十数款产品，实现了数千万月流水，单款游戏最高3000万月流水的优异成绩，成为纯公会分发领域最大的手游发行商。

从公会的属性和作用来看，其作为依附于游戏的组织结构，既能为游戏带来大量的用户，又能基于自身的互动性，提高游戏内用户的黏性，还能在游戏进入宣传推广时，更有效地提高游戏的曝光率。 因而，以公会为基础来做游戏的精细化运营，显然能在用户的导入、留存和付费方面得到大力提升。

立足于纯公会分发所沉淀的资源和经验，秒乐游戏于2016年10月开始从事长尾渠道分发业务，一年多的时间成功分发100款产品，实现了3000多万月流水的成绩，成为长尾分发领域人员规模最大、流水最高、发行产品最多的发行商。 目前秒乐游戏继续加码长尾分发领域，寻求更多的精品产品，进一步做大做强。

随着BT市场的火热以及游戏用户对BT手游产品的需求的日益旺盛，秒乐游戏于2017年6月开始成立BT手游发行和渠道联运业务。 截至目前已成功分发数十款BT产品，取得了数百万的月流水成绩。 并且已着手构建集PC、WAP、APP、公众号为一体的系统化BT平台-喵乐玩，目前喵乐玩APP已成功上线，并成功联运数百款BT手游产品，接下来秒乐游戏将会加大投入，凭借自身资金实力以及公会分发实力、深厚的GS运营实力，力争将喵乐玩平台打造成为BT界前三甲的平台。

在手游发展步入洗牌期、发行陷入困局的现阶段，以公会渠道、长尾渠道、BT渠道为突破点，将精细化运营作为发行关键，并且已形成规模化优势的秒乐游戏，无疑将会成为最接地气的手游发行商。