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 在 两 天 的 课 程 中 ， 无 论 是 模 拟 经 营 ， 还 是 在 教 练 式 分 享 中 ， 无 论 是 在 课 堂 上 还 是 在 休 息 时 ， 学 员 所 有 的 ” 心 “ 全 部 集 中 在 ” 公 司 经 营 “ 中 ， 是 真 正 做 到 ” 全 程 关 注 “ 的 、 轻 松 快 乐 的 商 战 体 验 式 课 堂 。 
 人 不 会 因 为 要 求 而 真 正 的 改 变 ， 而 是 因 为 思 维 的 改 变 而 导 致 行 为 的 改 变 。 
 创 力 教 练 式 沙 盘 在 六 年 的 重 复 训 练 中 ， 帮 助 学 员 自 己 找 到 成 功 的 方 法 与 理 念 ， 从 而 使 学 员 主 动 改 变 思 维 、 价 值 观 及 行 为 。 
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 不 要 知 难 而 退 ， 中 途 就 放 弃 。 
 问 问 自 己 说 过 的 或 做 过 的 是 否 有 问 题 。 
 让 客 户 泄 。 
 有 时 ， 你 会 现 自 己 在 跟 一 . . . 【 更 多 . . . 】 桑 德 拉 原 则 1 7 销 售 人 员 要 会 故 意 装 傻 你 会 习 惯 性 地 打 破 那 些 令 人 不 舒 服 的 沉 默 吗 ？ 你 将 要 说 的 或 做 的 对 你 最 有 利 吗 ？ 等 沉 默 结 束 。 
 像 一 个 医 生 那 样 做 销 售 。 
 大 卫 桑 德 拉 常 说 ： 除 非 它 对 你 的 销 售 最 有 利 ， 否 则 永 远 不 要 问 、 不 . . . 【 更 多 . . . 】 桑 德 拉 原 则 1 6 永 远 不 要 乞 求 订 单 想 办 法 让 潜 在 客 户 自 己 放 弃 你 是 否 曾 经 因 为 想 快 点 签 单 而 丢 掉 了 交 易 ？ 你 应 该 总 是 在 请 求 客 户 签 单 吗 ？ 向 着 共 同 的 决 定 迈 进 。 
 让 客 户 放 弃 其 他 选 择 是 一 门 艺 术 。 
 多 数 销 售 人 员 都 接 受 过 要 不 断 . . . 【 更 多 . . . 】 桑 德 拉 原 则 1 5 你 最 好 的 销 售 演 讲 ， 是 客 户 永 远 看 不 到 的 你 是 否 曾 经 遇 到 过 向 客 户 演 讲 后 他 告 诉 你 再 考 虑 考 虑 的 情 形 ？ 讲 述 与 销 售 接 上 文 。 
 通 过 问 题 引 出 现 。 
 通 常 ， 当 我 跟 您 这 样 的 人 讨 论 时 ， 我 们 的 谈 话 总 是 包 括 A 或 B 有 一 次 . . . 【 更 多 . . . 】 桑 德 拉 原 则 1 4 总 是 在 用 耳 朵 听 的 人 根 本 不 是 潜 在 客 户 你 是 否 曾 经 因 说 得 太 多 而 丢 掉 了 机 会 ？ 你 是 在 销 售 还 是 在 讲 述 ？ 突 出 某 个 潜 在 问 题 。 
 想 办 法 让 客 户 开 始 说 ， 然 后 闭 嘴 ！ 喋 喋 不 休 这 是 一 个 久 经 考 验 的 销 售 原 则 ： 与 客 户 见 . . . 【 更 多 . . . 】 友 情 链 接 ： 武 汉 华 嵌 嵌 入 式 培 训 内 蒙 古 拓 展 训 练 内 蒙 古 企 业 培 训 全 国 高 端 专 业 人 才 网 杭 州 咖 啡 学 校 杭 州 咖 啡 培 训 留 学 生 论 文 代 写 环 保 袋 厂 家 天 津 网 站 优 化 牛 皮 癣 如 何 治 牛 皮 癣 2 0 1 5 最 新 治 疗 企 业 管 理 咨 询 湖 南 大 学 总 裁 班 展 业 企 业 培 训 加 拿 大 留 学 移 民 艺 微 米 德 语 学 习 法 语 学 习 网 站 韩 语 学 习 视 频 英 语 学 习 资 料 免 费 书 籍 下 载 英 语 教 材 下 载 养 生 网 苏 州 人 才 网 版 权 所 有 ： 内 蒙 古 蓝 海 创 力 管 理 咨 询 有 限 公 司 蒙 公 网 备 1 5 0 1 0 3 0 2 0 0 0 5 2 1 号 蒙 I C P 备 1 1 0 0 1 3 4 4 号 4

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